Tutorial: How to... Early Stage B2B Sales?

Ein GoToMarket ist keine Einbahnstraße. Besonders in der frühen Phase funktioniert B2B Sales nach seinen ganz eigenen Spielregeln.

• ICP- (Ideal Customer Profile) Klarheit? Nein.
• Brand Equity? Woher denn?
• Fertiges Produkt? Davon träumen wir noch!

So gut wie alle Start-Ups ringen mit diesen Herausforderungen und haben Schwierigkeiten bei der Suche nach dem heiligen Gral ‘Product <> Market Fit’ nicht den Überblick zu verlieren.

Florian Hoppen, Gründer und Geschäftsführer von GoToMarket.Ninja zeigt dir, worauf du bei deinem GTM wirklich suchen solltest, und beantwortet dabei folgende Fragen:

• Was ist Sales und was ist dessen Kernaufgabe?
• Wie erschließe ich erfolgreich jedweden Markt?
• Was ist Nutzen orientierte Sprache?
• Wie findest du in jeder Firma den richtigen Ansprechpartner?
• Was kannst du von koreanischen Game Shows für dein Cold Calling lernen?

Referent:
Florian Hoppen | Geschäftsführer GoToMarket.Ninja
GoToMarketNinja

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