Unternehmerwissen für Startups.

Der Workshop bietet einen allgemeinen Überblick über das Thema Geschäftsplanung und wie du deinen Markt und Wettbewerb analysierst. Lerne die Story deines Unternehmens gegenüber wichtigen Stakeholdern interessant und überzeugend zu formulieren und die wichtigsten Informationen über Geschäftskonzept und Lösung verständlich auf den Punkt zu bringen. Das Ziel: potenzielle Kunden sollen einen echten Nutzen darin erkennen. Erlerne die wichtigsten Methoden, um deine Markt- und Wettbewerbssituation zu analysieren und deine Situation vorteilhaft darzustellen. Beispiele illustrieren das vermittelte theoretische Know-how.

Workshop-Inhalte:

• Rolle, Aufbau und Formalien des Executive Summary 

• Die richtige Ansprache deiner Leserinnen und Leser 

• Darstellung des Kundennutzens deiner Idee und deren ganzheitliche Präsentation in deinem Businessplan 

• Methoden und Kennzahlen für die Marktanalyse

• Wettbewerbsanalyse

Mit einem Schwerpunkt auf die Themen Marketing- und Vertriebskonzept zeigen wir dir im Workshop, wie du dein Vorhaben strukturiert planen und welche Business-Planning-Methoden dir dabei helfen. Du erhältst wertvolle Tipps aus der Praxis zur Schärfung deines Geschäftsmodells. Übungen mit Beispielen von erfolgreichen Unternehmen aus unserer täglichen Arbeit mit Startups ergänzen den theoretischen Teil.

Workshop-Inhalte:

• Aufbau Ihres Geschäftsmodells

• Konzeption von Marketing- und Vertriebskonzept

• Pricing und Sales-Strategien

• Darstellung von Chancen und Risiken im Businessplan

Im Workshop unterstützen wir dich dabei, einen vollständigen Businessplan zu erstellen. Du lernst, was eine ausgereifte Finanzplanung ausmacht und wie du diese in sich schlüssig entwickelst. Wir erklären dir auch, wie die quantitativen Informationen aus den einzelnen Bereichen eines Geschäftsplans zusammenfließen müssen, damit du darauf aufbauend einen erfolgreichen Realisierungsfahrplan entwerfen können sowie dein Team richtig darstellst.

Workshop-Inhalte:

• Festlegen von Meilensteinen

•  Finanzierung

• Darstellung aller relevanter Teilplanungen im Geschäftsplan (z.B. Liquiditäts-, Kosten-, Umsatz- und Personalplanung, GuV, Marketing etc.) 

• Darstellung des Unternehmerteams

Im Fokus: Business Planning und Darstellung von Unternehmen, Produkt und Dienstleistung

Das Tutorial bietet dir in einem einstündigen Format einen allgemeinen Überblick zum Business Planning und Tipps zur Vorgehensweise. Dazu gehören Business Planning Basics wie der Aufbau eines Geschäftsplans, mögliche Formate und Hinweise zur richtigen Sprache und Tonalität, um deine Zielgruppen zu erreichen. Erfahre, wie du einen Executive Summary verfasst und hier deine Lösung ansprechend darstellst. Einen Fokus legen wir dabei auf die Beschreibung deiner technologischen Basis und die Quantifizierung des signifikanten, relevanten Kundennutzen.  

Workshop-Inhalte:

• Aufbau und Formate eines Geschäftsplans
• Kriterien des Executive Summary  
• Relevante Faktoren bei der Darstellung von Produkt, Dienstleistung und Lösung
• Kundennutzen und USPs

Dauer: 1 Stunde

Im Fokus: Markt und Wettbewerb

Im Tutorial zeigen wir dir in einem einstündigen Format, wie du deine Markt- und Wettbewerbssituation recherchieren und wie ausführlich diese dann im Businessplan dargestellt werden sollte. Dazu werden verschiedene Modelle und Konzepte genauer betrachtet, um Markt- und Wettbewerbssituation passend zur eigenen Lösung oder zum eigenen Produkt darlegen zu können.  

Workshop-Inhalte:

• Ansätze und Methoden für Markt- und Wettbewerbsanalysen 
• Definieren des eigenen Marktes
• Optionen für Darstellungsweisen von Wettbewerbsvorteilen 
• Kennzahlen und Messgrößen

Dauer: 1 Stunde

Das Tutorial bietet einen allgemeinen Überblick über das Thema Geschäftsplanung und wie du deinen Markt und Wettbewerb analysierst. Lerne, die Story deines Unternehmens gegenüber wichtigen Stakeholdern interessant und überzeugend zu formulieren und die wichtigsten Informationen über Geschäftskonzept und Lösung verständlich auf den Punkt zu bringen. 

Workshop-Inhalte: 

Teil 1A: Business Planning und Darstellung von Unternehmen, Produkt und Dienstleistung

• Aufbau und Formate eines Geschäftsplans 

• Kriterien des Executive Summary 

• Relevante Faktoren bei der Darstellung von Produkt, Dienstleistung und Lösung

• Kundennutzen und USPs 

Teil 1B: Analyse von Markt und Wettbewerb

• Ansätze und Methoden für Markt- und Wettbewerbsanalysen 

• Definieren des eigenen Marktes  

• Optionen für Darstellungsweisen von Wettbewerbsvorteilen

• Kennzahlen und Messgrößen

Dauer: 2 Stunden

Inhalte: Geschäftsmodell

Im Tutorial lernst du, wie du dein Geschäftsmodell im Businessplan solide aufbaust und verargumentierst. Anhand von vielen Beispielen erklären wir dir hierzu verschiedene Herangehensweisen und wie du die Ausdifferenzierung deines Produkts oder deiner Lösung am besten darstellst.  

Workshop-Inhalte:

• Aufbau deines Geschäftsmodells anhand des Business Model Canvas
• Darstellung von Erlösströmen und Kostenstrukturen
• Aufbau von Kundenbeziehungen und Partnerschaften
• Kernaktivitäten und Ressourcen im Unternehmen

Dauer: 1 Stunde

Inhalte: Vertriebsstrategie

Damit Umsatzerlöse erzielt werden können, müssen Startups präzise ermitteln, wer ihre potenziellen Kunden sind, wie sie diese erreichen und wie sie den Vertriebserfolg steuern. Das Tutorial beleuchtet daher schwerpunktmäßig deine Vertriebsstrategie. Zusätzlich lernst du, Chancen und Risiken für dein Geschäftsmodell zu erkennen, entsprechend darzustellen und dafür Handlungsstrategien zu entwickeln. 

Workshop-Inhalte:

• Vertriebskanäle
• Markteintrittsstrategie
• Sales Funnel
• Wichtige KPIs im Vertrieb
• SWOT-Analyse

Dauer: 1 Stunde

Mit einem Schwerpunkt auf die Themen Marketing- und Vertriebskonzept zeigen wir dir im Tutorial, wie du dein Vorhaben strukturiert planen und welche Business Planning-Methoden dir dabei helfen. Du erhältst wertvolle Tipps aus der Praxis zur Schärfung deines Geschäftsmodells.

Workshop-Inhalte: 

Teil 2A: Aufbau des Geschäftsmodells

• Aufbau deines Geschäftsmodells anhand des Business Model Canvas

• Darstellung von Erlösströmen und Kostenstrukturen

• Aufbau von Kundenbeziehungen und Partnerschaften

• Kernaktivitäten und Ressourcen im Unternehmen

Teil 2B: Vertrieb, Chancen und Risiken

• Vertriebskanäle

• Markteintrittsstrategie

• Sales Funnel

• Wichtige KPIs im Vertrieb

• SWOT-Analyse

Dauer: 2 Stunden

Inhalte: Darstellung des Unternehmerteams und Roadmap zur Realisierung

Im Tutorial gehen wir auf die Bedeutung des Teams als Treiber Ihres Vorhabens ein und wie dieses im Businessplan entsprechend darstellen sollten. Du lernst, wie du einen Realisierungs- oder Milestone-Plan zu den wichtigsten Entwicklungsschritten deines Unternehmens hinsichtlich Technologie und Monetarisierung für die nächsten Jahre aufzeigst.

Workshop-Inhalte:

• Festlegen von Meilensteinen
• Darstellung und Aufbau eines Realisierungsfahrplans
• Kriterien und formelle Aspekte der Teamdarstellung

Dauer: 1 Stunde

Inhalte: Planung der Finanzierung Ihres Vorhabens

Im Tutorial zeigen wir dir, wie in der Finanzplanung alle quantitativen Informationen aus den einzelnen Kapiteln des Businessplans zusammengeführt werden. Mit diesem „Zahlenwerk“ kannst du dann überprüfen, ob dein Geschäftskonzept rentabel ist und deinen Kapitalbedarf feststellen.

Workshop-Inhalte:

• Mögliche Finanzierungsformen
• Darstellung der Finanzierung Ihres Vorhabens
• Erklärung aller relevanter Teilplanungen (z.B. Liquiditäts-, Kosten-, Umsatz- und Personalplanung, GuV, Marketing etc.)

Dauer: 1 Stunde

Im Tutorial lernst du, was einen vollständigen Businessplan und eine ausgereifte Finanzplanung ausmacht. Wir erklären dir zudem, wie die quantitativen Informationen aus den einzelnen Bereichen eines Geschäftsplans zusammenfließen müssen, damit du darauf aufbauend einen erfolgreichen Realisierungsfahrplan entwerfen kannst sowie dein Team richtig darstellst.  

Workshop-Inhalte: 

Teil 3A: Team und Realisierungsfahrplan 

• Festlegen von Meilensteinen 

• Darstellung und Aufbau eines Realisierungsfahrplans 

• Kriterien und formelle Aspekte der Teamdarstellung 

Teil 3B: Finanzplanung und Kapitalbedarf

• Mögliche Finanzierungsformen 

• Darstellung Finanzierung deines Vorhabens 

• Erklärung aller relevanter Teilplanungen (z.B. Liquiditäts-, Kosten-, Umsatz- und Personalplanung, GuV, Marketing etc.) 

Dauer: 2 Stunden

Gewinne einen fundierten Überblick über die Chancen und Anforderungen verschiedener Finanzierungsarten für Startups. Beim Get-together bleibt viel Zeit für persönliche Fragen und Networking. Die Referenten – darunter z.B. Privatinvestoren, Vertreter von BayStartUP, Bayern Innovativ, der LfA Förderbank Bayern, Bayern Kapital, dem High-Tech Gründerfonds oder der BayBG – stehen für persönliche Gespräche bereit. Zudem sind auch Investoren vor Ort, die dir verraten, was erfolgreiche Startups anders machen.

"Bankenfinanzierung für Startups” bietet dir einen Überblick über die wichtigsten Banking-Themen, die auch schon früh für Startups relevant sind. Lerne, wie du dich optimal auf Termine bei einer Bank vorbereitest, wann Kredite auch für Startups sinnvoll sind oder welche Finanzierungsleistungen Banken auch außerhalb der klassischen Darlehen anbieten. Zur Veranschaulichung sind konkrete Finanzierungsbeispiele fester Teil des Workshops.