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22.05.2017 // 18:00 - 21:00 Uhr // München // kostenpflichtig

Fachworkshop: Best Practice in Marketing und Vertrieb am 22.05.2017 in München

Ort München
Adresse MTZ München, Spaceroom, Agnes-Pockels-Bogen 1, 80992 München [ Anfahrt MTZ]
Kosten kostenpflichtig

Neben der Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen gehören Marketing und Vertrieb zu den wichtigsten Kernkompetenzen in wachstumsorientierten Unternehmen. In diesem Workshop diskutieren Sie über »Best-Practice-Ansätze« im Kontext komplexer Vertriebsprozesse mit dem Ziel, Vermarktungserfolge reproduzierbar zu gestalten. Insbesondere bekommen Sie wertvolle Informationen und Tools zu Herausforderungen wie Positionierung, Kundennutzen, Produkt-/Markt-Matrix, Vertriebslogik, Kampagnen- und SalesFunnel-Management, Buying-Center-Analyse, SPIN-Selling u.v.m.

Referent: Günter Meier ist Mehrfachgründer mit diversen Exits und aktuell an vier Start-Ups beteiligt. Er ist Spezialist für die Entwicklung von jungen Wachstumsunternehmen und für die Konzeption und die Optimierung von B-to-B-Vertriebsprozessen. Herr Meier engagiert sich als Seminarleiter und Moderator in zahlreichen Veranstaltungen. Darüber hinaus ist er ehrenamtlich in Gründernetzwerken aktiv und engagiert sich als Aufsichtsrat und Beirat für Unternehmen und Institutionen.

Hinsichtlich der Herausforderung »Vertrieb« erhalten Sie u.a. Einblicke und Tipps zu folgende Aspekten:

  • Welche Probleme und Herausforderungen haben die Kunden?
  • Mit welchen Produkten und Leistungen werden Kunden in welchen Branchen und Regionen angesprochen?
  • Welchen Nutzen haben die Kunden?
  • Wie baue ich den Direktvertrieb eines Start-Ups auf?
  • Welche Prozesse und Tools sind für eine optimale Vertriebssteuerung erforderlich?
  • Welche Ressourcen und Fähigkeiten müssen die Mitarbeiter haben?
  • Wie komme ich an "Entscheider" auf der Seite der Zielkunden?
  • Wie "verkaufe" ich mein Produkt, meine Dienstleistung beim Kunden?
  • Wie manage ich die "Sales-Pipeline"?
  • Wie baue ich ein Vertriebs-Controlling auf?

Referent: Günter Meier, Business Development | Networking

Kosten:
95,00 € zzgl. gesetzl. MwSt.;
Sonderpreis 65,00 € zzgl. MwSt. für Teilnehmer der Businessplan Wettbewerbe 2017,
EXIST geförderte Teams und Mitglieder in den Fördervereinen innovatives Unternehmertum Nord- und Südbayern

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