Tutorial: How to... Early Stage B2B Sales?
Dein Produkt ist gut, trotzdem unterschreibt noch niemand? Dann liegt es selten an der Technologie, sondern daran, wie verkauft wird. Im Early Stage gelten im B2B-Vertrieb eigene Regeln: keine Referenzen, keine bekannte Marke, oft noch nicht einmal ein fertiges Produkt. Genau hier entscheidet ein klarer Vertriebsansatz, ob aus Interesse ein erster zahlender Kunde wird.
In diesem Tutorial zeigt dir GoToMarket.Ninja kompakt und praxisnah, wie du deine ersten B2B-Kunden gewinnst, auch ohne Vertriebsteam und ohne Marketingbudget.
Das nimmst du mit:
- Zielkunden klar definieren: Wie du dein Ideal Customer Profile (ICP), also das Profil deines idealen Kunden, schärfst und dich auf die Anfragen konzentrierst, die wirklich passen.
- Den richtigen Ansprechpartner finden: Wer in einem Unternehmen über den Kauf entscheidet, wer mitredet und wie du alle Beteiligten erreichst.
- Nutzen statt Features: Wie du dein Angebot in der Sprache deiner Kunden formulierst, sodass es sofort verstanden wird.
- Die erste Ansprache: Wie du per Telefon, E-Mail oder LinkedIn Türen öffnest und was du von koreanischen Game Shows fürs Cold Calling lernen kannst.
- Vom Erstgespräch zum Auftrag: Welche Schritte zwischen erstem Kontakt und Unterschrift liegen und wo Startups typischerweise Deals verlieren.
Für wen?Gründerinnen und Gründer von B2B-Startups in der Frühphase sowie alle, die im Team den Vertrieb aufbauen, auch ohne Vertriebserfahrung.
Format: 60 Minuten online, Input mit Praxisbeispielen und offener Fragerunde. Bring deine konkreten Vertriebsfragen gerne mit.
Referent:
Roman Spinner | Senior Business Development Manager @GoToMarket.Ninja
GoToMarketNinja
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Das Tutorial wird nicht aufgezeichnet